Pompy ciepła zdobywają coraz większą popularność na całym świecie, w tym w Europie. Wraz z ich rozwojem, firmy z branży proponują nowe modele biznesowe. W Niemczech powstał model sprzedaży samego ciepła, które pochodzi z pompy ciepła. Według ekspertów, jest to sposób na to, aby osoby, które nie mogą pozwolić sobie na zakup urządzenia, mogły korzystać z jego zalet.
Spis treści:
Nowy model biznesowy
Według tego modelu biznesowego, pompa ciepła jest instalowana w domu klienta, ale de facto użytkownik nie jest właścicielem urządzenia. Użytkownik płaci jedynie za swój komfort. Niemiecka firma Thermondo, na przykład, sprzedaje ciepło za 209 euro na miesiąc. Firma jest właścicielem pompy ciepła, która stoi w domu klienta. Dzięki temu rynek pomp ciepła otwiera się dla dużo większej grupy odbiorców, którzy nie mogą sobie pozwolić na pełną instalację.
Ukryte koszty
Jednak taki model biznesowy może nastręczać wiele problemów. Jednym z nich jest kwestia, kto będzie odpowiedzialny za dostarczenie energii elektrycznej na poczet pracy pompy ciepła. Czy cena zakupu ciepła, którą swoim klientom proponuje niemiecka firma, obejmuje także cenę prądu? Stawka za wynajem pompy ciepła obejmuje koszt samego urządzenia oraz wszelkich prac instalacyjnych, konserwacji i ewentualnych napraw. Firma nie wspomina, jak sytuacja wygląda z kosztami energii elektrycznej.
Leasing na pompę ciepła?
Innym aspektem jest możliwość leasingu pompy ciepła. Czy po pewnym czasie klient może wykupić zamontowaną pompę na własność? Taka możliwość istnieje na przykład w przypadku instalacji fotowoltaicznej, która jest montowana na zasadach umowy leasingowej. Firma podaje, że wypożyczona pompa ciepła będzie ubezpieczona przez okres do 15 lat. Nie podano, czy po tym czasie możliwe będzie odkupienie urządzenia.
Czy taki model biznesowy ma szansę na sukces?
Coraz więcej firm posiada w swojej ofercie możliwość wynajęcia pompy ciepła. Nie są to tylko przedsiębiorstwa niemieckie, ale także brytyjskie, kanadyjskie czy włoskie. Na razie trudno szukać takich rozwiązań na rynku polskim. Można się jednak spodziewać, że w miarę wzrostu popularności za granicą, system wynajmu pomp ciepła może zostać wprowadzony także w Polsce. Otwarte pozostaje natomiast pytanie, czy taki system się przyjmie.
Podsumowując
Wynajem pompy ciepła to innowacyjne rozwiązanie, które może przynieść wiele korzyści dla osób, które nie mogą sobie pozwolić na pełną instalację. Jednak, jak każde nowe rozwiązanie, wiąże się z pewnymi wyzwaniami i niewiadomymi. Warto zatem dokładnie zrozumieć, na czym polega taki model biznesowy, zanim zdecydujemy się na taki krok.
Autor: Mateusz Mańka